網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷更重視是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、訪問量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對象的知名度和影響力?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。

要做好網(wǎng)絡(luò)推廣最核心也最需要考慮明白的三個問題就是：“用戶是誰，他們有什么特性?用戶在哪?用戶最需要什么?”這是對用戶最詳細(xì)的定位，也是我們后面做推廣的核心。那么，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣怎么能知道自己的目標(biāo)用戶在哪呢?

現(xiàn)在整個網(wǎng)絡(luò)體系人流基本都在：百度、阿里、騰訊等幾個體系，也就是：搜索引擎、微信、各大行業(yè)論壇、貼吧、博客、分類信息網(wǎng)站、百度知道、百度文庫、視頻網(wǎng)站、百度圖片、QQ群、QQ部落、微信、微博、app、我們的相關(guān)行業(yè)商家用戶等渠道……

我們可以去在這些渠道去看有沒有相關(guān)的需求數(shù)據(jù)，或者同行在那的成交數(shù)據(jù)，這些都是可以分析出來的。也可以借助一些工具和嘗試，下面我們慢慢來說。

例如，我們?nèi)绾慰次覀兊漠a(chǎn)品在百度上有沒有需求呢?我們可以借助百度指數(shù)，搜索我們行業(yè)相關(guān)的詞就可以看到需求量有多大。

我們可以圍繞網(wǎng)絡(luò)營銷延伸：搜索引擎營銷、軟文營銷、博客營銷、貼吧營銷、論壇營銷、分類信息營銷、百度知道營銷、百度文庫營銷、電子書營銷、視頻營銷、圖片營銷、QQ群營銷、QQ空間營銷、QQ部落營銷、微信群營銷、微信朋友圈營銷等等包括每種營銷方式的細(xì)節(jié)來看整個網(wǎng)絡(luò)營銷體系在百度上的需求。

很多大型的平臺都是有自己的搜索指數(shù)數(shù)據(jù)展示的，用法和百度指數(shù)的用法是差不多的。現(xiàn)在微信可能沒有指數(shù)，但是可以利用搜狗指數(shù)來預(yù)測，這個大家多玩玩就懂了。

那么如果我們看到的有些渠道沒有相關(guān)的指數(shù)平臺，然后就去去分析在那個渠道行業(yè)文章、視頻等內(nèi)容的瀏覽量、轉(zhuǎn)載量、采購量等等，這些都是可以看得出來的。

如果在渠道上沒有相關(guān)信息、沒有需求可分析，最好還是別做，說明這個渠道是沒有你行業(yè)需求的，別浪費(fèi)功夫了。

接下來我們說說，怎么來分析我們目標(biāo)用戶在相應(yīng)的渠道的競爭呢?

整個網(wǎng)絡(luò)營銷圈內(nèi)的競爭我把它們分為了行業(yè)競爭和渠道競爭，對于我們中小企業(yè)或者個人來講了解到渠道競爭就夠用了，所有分析競爭的時候我們都要看競爭者的實(shí)力，而不是數(shù)量。我們舉幾個例子：

比如，百度、360、搜狗等我們常用搜索引擎。這類渠道的競爭，大家可以下去看看，搜索結(jié)果里面出現(xiàn)的如果都是一級域名、二級域名的，而且網(wǎng)站質(zhì)量很高，那競爭就會很激烈;如果我們的搜索結(jié)果是一級欄目、二級欄目、甚至內(nèi)頁，而且都是些低權(quán)重的網(wǎng)站，那競爭一般。

怎么能知道自己的目標(biāo)用戶最需要什么呢?

百度經(jīng)驗(yàn)上面搜索行業(yè)相關(guān)的詞匯，上面有的基本上都是用戶的需求和痛點(diǎn)，知道以后可以制作有價值的內(nèi)容來抓取用戶。

知道你的客戶群體如何來獲取客戶資源呢，我們可以借助一些營銷類的app，像超級名錄，整合了全國各行各業(yè)的商家客戶資源，享有客源搜索，流量轉(zhuǎn)換，企業(yè)推廣等服務(wù)

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣并非高深莫測，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入門檻低、成本低、市場大、傳播廣、見效快，這也是越來越多的企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要原因，衡量網(wǎng)絡(luò)營銷推廣成功與否的最終標(biāo)準(zhǔn)也只有一個——成交量有沒有增長。